由 Redman2024 
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Redman跨境电商公开课
上一期我们聊了跨境电商的真实收入，并且一起许了个愿：写下你店铺的全年营收和净利润。这两个数字其实对应两个问题：
你要做多大（规模），以及你赚得有多快（速度）。💰⏱️
而这两件事，首先取决于四个充分必要条件里的第一个：市场。
01 为什么“市场”决定你赚多少？🌍
因为你卖什么、卖到哪里、卖给谁，决定了：
- 📈 你能做到的体量（规模）
- 🧾 你能拿到的利润（速度）
同样是做跨境：卖手机壳和卖小家电，中游卖家的收入天花板和难度完全不同。
02 认识市场：用 3 层环境拆清楚 🔍
认识市场的目的其实就一个：选品。选品要回答跨境电商灵魂三问：
1）🛍️ 卖什么（今天重点）
2）🎯 卖给谁
3）📣 怎么卖（后面讲）
而“认识市场”可以从三层看：大环境、小环境、微观环境。
2.1 大环境：趋势是不是站在你这边？📊
疫情之后线上消费被全球加速，跨境大盘一直在涨。
2024 年我国跨境电商进出口规模约 2.71 万亿元，并且 2023 年增长 15.6%，2024 年增长 14%——在当下经济环境里，这就是明显的顺风。
✅ 结论：从大环境看，跨境是值得做的方向。
2.2 小环境：哪里的人爱买什么？🧠
欧美消费力强、东南亚增长快。
小环境就是：哪个市场更喜欢买哪类东西。这部分我们会在“选品专题”里展开讲，内容很有意思。👀
2.3 微观环境：真正决定你生意的是“你站哪条街”🧱
大环境、小环境再好，你也可能在微观层面翻车。
就像摆摊卖烤肠：城市消费水平重要，但更重要的是——你摆在哪条街。
跨境也一样：最终决定你能不能赚钱，很大程度是行业选择 + 竞争强度 + 你进入的切口。
03 新手最容易失败的拦路虎：不会冷启动 🐯
很多人败就败在这里：
❌ 不够快
❌ 不够省
❌ 不会“把店真正开起来”
这里的“进入市场”就是创业冷启动：
🧩 产品上架了 → 📦 能发货 → 🛒 能下单 → 🚚 物流能跑 → ✅ 生意开始运转
从“敲键盘选品”到“店能跑起来”，确实是身心双重考验。
所以这一期我只讲一个核心方法：
👉 先选方向，再选赛道。
04 快速进入市场的方法：先选方向 ➜ 再选赛道 🧭
A）先选方向：别只跟风，要看“需求”💡
选品本质是看数据：什么卖得火、什么利润高。
跟风没毛病，能赚点快钱。
但如果你想持续赚钱，就要问：它为什么卖得好？
举个例子：烤肠卖得好，背后是“逛街休闲零食”的需求。
那这个需求里是不是也可以包含鱼丸？🍢
当你能从“商品”看到“需求”，你就能扩展产品组合。
✅ 选方向=
- 选品细化（从数据找到点）
- 围绕需求发散（从点扩成线）
- 用产品组合去“沟通需求”（主线/副线/周边）
你会发现：女装、儿童玩具、小家电、纸品文具，在你心里就不是四个“品类”，而是四条完全不同的“方向”。🧠
B）再选赛道：落地冷启动，用“低成本迭代”选出种子店 🌱
选赛道就是：把方向落地到一个种子店铺。
丑话说在前面：选品容易，开店很难一次成功。
看着很美的品类，开起来可能一地鸡毛；不起眼的品类，反而能闷声发财。🤫
做生意像学骑车：第一次摔倒几率就是 100%。🚴
关键不是碰运气，而是：
✅ 用多次低成本尝试去学会
05 怎么做到“又快又省”？答案就两个字：免费 🆓
你要把冷启动的成本压到最低，核心就是：
🆓 用免费的框架/模板搭站
🆓 用免费的插件加功能
🆓 用免费的流量先跑数据
✅ 用顺了再升级低配 → 再升级高配
推广也是一样：
- 📣 先做免费内容（FB/YouTube/TikTok/Twitter/Pinterest…）
- 🔎 用谷歌免费工具收集数据
- 💸 只在“有效渠道”小额投放，再追加
- 🧊 无效渠道快速放弃，不纠结
物流/仓库也一样：
前期找无最低量、可单件发货的云仓。
单件成本贵点没关系，因为你在买的是“试错空间”，整体成本远低于上来就签合同、绑定最低发货量。📦
06 低成本跑完一单，你会得到 3 个关键反馈 ✅
跑一遍订单全流程，你会非常真实地得到：
1）🧠 你对品类的感觉
喜欢不喜欢？市场潜力怎样？客群在哪？客单价真实是多少？
2）🧾 成本到底卡在哪
是不是该为速度、体验、效率付一点钱？钱该花在哪个环节最值？
3）🔁 经营方法的切换/试错成本到底多大（最重要）
平台切换、插件升级、物流替换、供应链调整、丢件赔付……这些你都会摸清楚。
你第一次的经营方法一定是最差的，所以必须快速低成本优化。⚙️
07 我的主张：新手别高举高打 💣
上来就要投入几十万、上百万的项目，真的不适合新手。
跨境初期你应该投入更多的是：
🧠 心思 + 精力 + 学习
而不是💰一上来就砸钱。
掌握“快速低成本迭代”，你甚至可以：
📌 一个月同时推进两三个小店
📌 两个月摸索出适合你的赛道
📌 收获的不只是种子店，更是“做生意的本领”
而且最关键：这个过程投入不会超出你承受范围，反而会越做越有信心，因为你摸到门了。🚪✨
08 本期总结 + 下期预告 🎬
今天我们把“市场”这个充分必要条件讲成一句话：
✅ 用市场维度找方向
✅ 用低成本多次尝试找赛道
认真做 6–8 周，你就会有自己的种子店铺和生意思路。🌱
下一期我们聊第二个充分必要条件：工具。🧰
感谢收看，咱们下期再见。👋
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