由 Redman2024 
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Redman跨境电商公开课
如果说你曾经动过副业的心思，那十有八九你听到过跨境电商这个词儿。它给人的印象就是仅需一台电脑，轻松自由月入过万。那实际上真的是这样吗？答案是：是，但是有条件。那什么条件呢？这就是为什么有这套 6 期公益课的原因——我会用一个六集的系列，从外到里一次性说清楚：做跨境电商怎么才能赚到钱、要满足哪些条件、以及当你具备这些条件之后，到底能赚多少钱。
✅ 6 期公益课每集只专注跨境电商的一个方面。当你把这个系列从头看到尾，你会发现做跨境本身并不难，关键的是要走对路，也就是要走对跨境电商的关键路径。这个关键路径走对了，不论你是考虑创业还是做副业，用跨境电商增加收入，就是一件特别靠谱、而且特别值得做的事儿。
数字 1：收入下限（更贴近“多数人刚开始做副业”的真实状态）
你原稿里引用过一个“美国电商纳税表抽样”的说法，但那种口径很难公开复核。这里我给你换成一个更权威、且能代表“副业/小生意真实分布”的最新数据：
根据美国人口普查局发布的 2023 年 Nonemployer（无雇员）商业数据：美国大约有 3040 万家“没有雇员的小生意”，合计年收入（receipts）大约 1.8 万亿美元。Census.gov
你把 1.8 万亿除以 3040 万，粗略算下来：每家年平均 receipts 大约 5.92 万美元（注意是“收入/流水”层面的平均，不是净利润）。这类数据里包含了大量“兼职型、休闲型、还没跑起来的小生意”，所以它非常像很多人刚开始做跨境、做独立站、做电商副业时的真实状态——也就特别适合作为“收入下限”的参照。
那我们继续沿用你原稿的算法，先做一个保守假设：净利润按 10% 来算（先别纠结，后面几期我会讲哪些条件能把净利率做上去）。
同时汇率我也给你更新到今天（2026 年 1 月 8 日）市场常见口径：1 美元≈6.98～7.00 人民币这个区间。Wise+1
那么：
- 年收入约 5.92 万美元 ≈ 41.4 万人民币（按 6.99 粗算）
- 净利 10% ≈ 4.14 万人民币/年
- 月均约 3450 元
- 日均约 113 元
这是不是听上去有点少？确实少。因为这个平均值里包含了大量一年就卖出去几单、或者纯兼职随缘卖的“休闲卖家”，自然会拉低平均数。**但为什么我还要给你看这个数字？**因为它特别重要：它几乎就是“你不走关键路径、你不系统经营”的现实结局——也就是一个非常近似的收入下限。
数字 2：平台卖家“中游区间”（生意稳定后的常见规模）
再来看第二个数字，来自亚马逊卖家生态（更接近“生意稳定以后”的常见区间）。根据 Jungle Scout 的长期调研口径：40% 的亚马逊卖家月销售额在 1000 到 25000 美元之间。Jungle Scout
我强调一下：这里说的是月销售额（sales），不是净利润。换成人民币大概就是 7000 到 18 万；翻译成年收入就是 8.4 万到 216 万人民币这个区间。这个数字能帮助我们从一个侧面理解：当生意稳定了以后，你的“规模区间”大概在哪儿。
但这里要立刻抛出你原稿里那个关键问题：这些收入背后需要一个多大的团队？除去必要的成本（雇人、打包、仓储、退货、广告费、平台费）谁真正赚到钱了，他们又赚了多少钱？
因为现实是：规模≠利润。有些卖家流水看着很大，但广告费一烧、退货一高、供应链一乱，利润可能薄得像纸；反过来，有些卖家规模没那么夸张，但结构健康、复购稳定，利润反而更扎实。
数字 3：真实独立站样板店（更接近“普通人能做到的上限案例”）
好，接下来我们看第三个数字，也是最有参考价值的一个数字。在我指导和参与经营的这些独立站里面，我选出来一个样板店。经过店主的同意，我们来看看他的经营情况。
这间店从 2022 年 8 月中旬开张，到我当时录这段内容的时间点为止，14 个月营收 494000 美元（约 353 万人民币）。钱虽然不算很多，但整体运转比较稳健。它具体利润当然不能讲，但可以给你一个参考区间：根据销售品类不同，**15% 到 35%**之间都是比较健康的净利润率。
看到这儿，你可能会问：都到 2026 年了，难道还有 15% 到 35% 的净利润吗？当然有，我们后面的视频会讲怎么做到。作为一个店铺整体净利润，只有它达到这个水平，卖家才有足够动力去经营一个独立站。
而且在这个店里，有些产品子类做到了 **40% 到 50%**的净利润，成本利润率就是 100% 到 130%。换句话说就是：10 块钱进的货，除去成本最后还能赚 10 到 13 块——作为跨境或者出口来说，这其实非常合理。
关键问题来了：这个店有几个人经营？
答案是：不到半个人。
这个店最初第一个月（搭建、入场），我深度参与；第二到第三个月之间，我帮店主把市场营销策略和定价策略做好，基本上店铺就步入正轨了。之后除了一些特别需要策划的大促（黑五、圣诞、新年），我的参与就很少了——因为我还有我自己的店铺要经营。店主本人是一个在校学生，所以为什么说不到半个人？因为他每天只是花学习之外的一部分精力来处理订单。
在这张截图里，六千多个订单里有将近三成是预订单（预订先不展开）。你只要知道：预订单不需要实际发货，所以实际要处理的订单大约四千多个。14 个月平均下来每天十多个订单。每天处理订单（进货、发货），总体需要的时间大约 2 到 3 小时。忙起来比如出爆款，拿半天处理订单也时有发生。
所以总结一下：做跨境电商到底能赚多少钱？
上面三个数字给了我们一个非常粗略但很清醒的答案：
1）“中游卖家”的现实画像：既不是大神也不是小白
如果你生意稳定了，规模常见会落在一个“挺现实”的范围里：很多平台卖家月销售额在 1000 到 25000 美元之间（人民币 7000 到 18 万），这可以理解成一种“中游区间”。Jungle Scout
但月入 18 万的一般情况下至少是一个 3 到 5 个人的全职团队——也就是亚马逊常说的披萨团队：一个披萨就能喂饱的团队，运作起来最高效。像这样中小规模的跨境店，平均每个人月入 3 到 5 万很正常。那些月入 7000 的，要么是刚开起来的店，要么就是一份小副业。月入 2800 的基本上就是闲鱼卖家了。
2）需要具体生意具体分析：市场规律谁也绕不过
上面的数字仍然只是“粗略区间”，只能代表多数普通卖家的收入。我也见过跨境非常赚钱的头部店铺，但那毕竟是少数，而且需要高度专业的团队。道理很简单：跨境电商本身也是要符合市场和经济规律的。
“一台电脑月入过万”这句话本身没有毛病，而且如果你真的做起来，你绝对不会满足于月入过万。问题在于：有些人把它包装成暴富秘诀，说得好像门槛儿就是一台电脑而已——实际上当然不是。网上很多跨境课程就是利用一般人不了解跨境电商来割韭菜。说白了，跨境电商还是在做生意，有做生意的门槛和辛苦。
拿样板店来说：虽然现在每天工作量就是两三个小时，但最初一两个月需要投入更多时间，店铺才能起来。等店铺起来了，即使只是副业，它仍然是一份全年无休的副业——这样才能做到每个月 20 到 40 万人民币的流水。而且很重要的一点：具体能赚多少钱，还和很多要素相关，这些要素都是卖家一个一个吃透了才能拿到的钱，绝对不是随随便便躺赚。
给你一个小作业：现在就写下你店铺的 2 个数字
说到这儿，我给你准备一个小问题：请你试想一下，你的店如果已经开起来了，而且生意还行——请你规划两个数字：全年营收和净利润。
- 营收就是规模：每年 10 万、100 万还是 1000 万？
- 净利润率就是赚到的钱：进货 50 卖 100，跑出所有开支剩 30，净利润率就是 30%，成本利润率就是 60%。
举个例子：今年流水要做到 300 万，净利润 20%，那就是 60 万纯收入。为什么要列这两个数字？因为如果你真打算开店，开店前先定一个值得你去做的目标，你才会有动力。有动力才会动心思，动了心思，很多困难你就会想办法克服，这个事儿就不怕不成。
但这两个数字也不能想得太随意。作为经营目标，它一定是远粗近细、不断变化的。你今天写下的数字可能很保守甚至不靠谱，但随着你一步步深入、对生意驾驭能力变强，目标会越来越具体、越来越有吸引力——你会觉得生活越来越有奔头。至少我自己、我自己的店、以及我带着做跨境的小伙伴们，都是这么过来的。
好了，说到这儿，评论区留下你的两个数字：全年营收和净利润。
下一期开始进入核心：新手从 0 开始，怎么做出一个盈利的跨境网店？
这里先铺垫一下：一个成功盈利的跨境电商需要具备四个充分必要条件，依次是：市场、工具、技能和经营（注意顺序）。
为什么强调顺序？因为学做生意和学任何技能一样：要入门、要练习，事情要一件一件亲手做。一定是亲手去做，光看视频和看别人做肯定学不会。
这套方法就是：先认识市场才能进入市场（核心任务：选品和定价）；第二步准备工具（网站怎么做、快递怎么发、海外银行账号怎么开、外汇怎么买卖等体力活）；第三步学习技能（拉新、营销、活动）；最后贯通迭代，形成你自己的经营方法，也就是你作为老板的生意经。天下店铺千千万，每个店的生意经都不完全一样，不是靠复制就能得到的，必须自己亲自做出来。
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公益课会带你走对“关键路径”，但如果你希望 在 TikTok 电商上直接拿到一整套可执行的从 0 到 1 实战体系（账号、内容、选品、小店、引流、投放、数据优化全覆盖），我把课程入口再放一次，方便你随时收藏：
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